MANIFEST RETHINKHER
1. Les dones representen el major mercat emergent del planeta, més que el de Xina i Índia junts.
2. Per a arribar a al 51% del mercat que realitza el 80% de les compres, cal aprendre a connectar amb la dona i comunicar-se amb el seu llenguatge, replantejant-se totes les estratègies.
3. Les diferències en la manera de ser, sentir i pensar entre un home i una dona són suficientment àmplies com per a ser tingudes en compte.
4. Biològicament, el cervell de la dona té talents específics. La dona presenta més intel·ligència emocional, més empatia, gestiona millor els sentiments i compta amb més capacitats verbals.
5. El canvi experimentat per la figura de la dona en els últims anys ha estat un dels més dràstics. Les dones d'avui no tenen res a veure ni amb les seves mares ni amb les seves àvies.
6. Les diferències de gènere estan per reconèixer-les, utilitzar-les i gaudir-les. Incorporar el llenguatge femení en un spot no significa ser separatistes, sinó bilingües.
7. Millorar la societat i el medi ambient, el disseny estètic, guanyar temps, la cooperació, la col·laboració i l'empatia són les principals motivacions i valors d'una dona.
8. Els homes compren. Les dones van de compres. Quan una consumidora femenina surt a comprar, inicia un viatge basat en la comunicació, les experiències i els detalls.
9. Les dones compren en espiral. Abans de prendre una decisió, pregunten, busquen opinions i es nodreixen d'informació. La seva fi és trobar la resposta perfecta, mogudes pel detall i la planificació.
10. La nova generació de dones joves (dels 15 als 24 anys) ha crescut en l'era d'internet. Les nadives digitals no són només consumidores, volen tenir un paper més actiu i incorporen una marcada consciència femenina.
11. Amb majoria d'usuàries dones, les xarxes socials han reinventat la comunicació, convertint-la en un acte d'intercanvi, de compartir en comunitat. Les marques han d'adaptar-se a aquest nou món.
12. És més rendible per a les agències i anunciants que les creatives construeixin la comunicació de les marques que apel·len a dones. Les dones han de concebre la imatge que dóna d'elles la publicitat.
13. Les consumidores desconnecten dels anuncis que no representen a les dones d'una manera realista i creïble. Cal mostrar a les dones amb perspectives més autèntiques, amb les quals puguin identificar-se.
14. Falten idees fresques, audaces i inspiradores en la publicitat dels productes orientats al públic femení. Així, les dones fugen de la publicitat que intenta retratar una emoció sense realment provocar-la i desitjarien veure més humor en els anuncis dirigits a elles.
15. Homes i dones tenen marcs de referència i estratègies distintes. Mentre que els homes són lineals, les dones són multitasca i prefereixen treballar a màxima capacitat. Els homes prioritzen i les dones maximitzen.
16. Les dones solen pensar que les persones són el més important i el més interessant de qualsevol situació. Els homes prefereixen les coses i els teoremes.
17. En una conversa, els homes competeixen i les dones connecten buscant punts en comú.
18. Comprendre millor a la consumidora és clau per a l'èxit d'un producte o servei. Amb una dona entre la teva clientela, tens una fidel ambaixadora de la teva marca.
Gemma Cernuda-Canelles
Directora del RETHINKHER
